Les équipes de The Beers Family ont pour principale mission d’accompagner la croissance des brasseries.
Nous mettons tout en œuvre pour être reconnu comme les experts de la cave à bières dans l’univers GMS. Nos investissements et outils sont au service de la performance individuelle et collective.
LE RÉFÉRENCEMENT PRODUITS
Assurer la détention des assortiments négociés et accélérer la présence des innovations.
LA VISIBILITÉ
LINÉAIRE
Apporter notre expertise du merchandising et optimiser la présence des produits dans les linéaires.
LES MISES EN AVANT
Booster les rotations produits et optimiser les performances magasins via des opérations promotionnelles.
LA LUTTE ANTI RUPTURE
Contribuer à valoriser les caves à bières de nos clients en leur proposant des outils de balisage et des solutions anti-rupture.
Parce que nos brasseurs mériteNT une force de vente experte dans leur domaine
1
Faire la différence face à nos concurrents
2
Améliorer l'expérience de nos clients
3
Atteinte de nos objectifs
4
Développement personnel
5 GRANDES FINALITÉS :
1
Acquérir l’expertise de nos produits et de notre marché
2
Maximiser les performances de nos clients et de nos Brasseries
3
Construire et mettre en œuvre un plan d’affaires avec nos clients
4
Utiliser les bonnes clés des métiers de la vente et du management
5
Adopter la bonne attitude et la bonne communication, la posture d’Ambrassadeur
Dès la création de notre société, nous avons lancé notre école de vente :
La tbf academy
Un parcours sur-mesure de formation sur 24 mois concocté avec nos formateurs partenaires, Caroline Deschodt et Frédéric Carrette, du cabinet Wake Up Your Talents. Au programme : la maîtrise des techniques de vente, la construction et la vente d’un plan d’affaires, la signature comportementale (insights) et des modules de management pour nos directeurs de région.
Un programme d’intégration incluant des visites des brasseries pour se familiariser avec les procédés de fabrication.
Une formation aux produits des brasseurs et à la biérologie
Une formation à l’utilisation des datas clients
Un book de vente et une boîte à outils
Des rassemblements teams building qui contribuent à la construction de notre identité, à l’atteinte des performances objectivées et au partage de moments de convivialité.
Un CRM (Customer Relationship Management) développé avec une référence du marché, Nomadia Sales. Une véritable solution pour un pilotage efficace et dynamique de notre force de vente.
Parce que nos brasseurs mériteNT une force de vente experte dans leur domaine
Nos résultats :
1
Les Brasseries ont gagné +20% d’assortiment et de visibilité linéaire en moyenne sur le parc de magasins visités par les équipes The Beers Family.
2
7 produits sur 10 sont implantés sur les meilleures étagères en points de vente.
3
3 références gagnées en moyenne par magasin visité.
4
Près de 1300 mises en avant et 2800 hectolitres théâtralisés dans les zones promotionnelles des magasins.
5
Des performances de notre portefeuille de marques supérieures à la tendance du marché bières: +10,3% en volume pour The Beers Family vs –4.4% pour le marché bières sur notre périmètre de magasins visités (Nielsen CAD P13 2023 HMSMPROXIDRIVE).
Nos ambitions :
1
Continuer de faire progresser les assortiments et les positions en linéaire de nos Brasseries.
2
Accélérer la montée en détention des innovations produits.
3
Optimiser la couverture et nos positions sur les circuits en forte croissance : proxi et drive.
4
Développer l’achat d’impulsion et les volumes via nos temps forts promotionnels.
5
Renforcer notre expertise sur la cave à bières en développant notre portefeuille de marques.
